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霸州室内钢木楼梯业出现低价困境的原因分析

来源:www.jintongtiye.com室内钢木楼梯 点击: 发布时间:2014/3/8

霸州室内钢木楼梯业低价困境原因剖析:由于楼梯行业的起步门槛很低,有些老板的主素质(资金、知识面)又较为一般,所以,楼梯企业塑造品牌的意识很弱。大多企业还停留在原始积累、自我满足的层面,只有极少数优秀企业开始树立品牌影响力,谋划全国市场及渠道。
  楼梯本身受众范围较小,楼梯品牌更是鲜为人知,导致整个楼梯产业在家居建材行业不被人关注。特别是在家居流通环节没有话语权,在一些全国性的建材卖场中,没有几家楼梯店能拿到好位置,更别提在消费者面前。更加得不到应有的重视。
  在室内钢木楼梯产品的销售环节中,一般企业是以生产成本的百分之十价格卖给经销商,而经销商大多以4-5倍的差价进行标价,最终能以4 倍左右的价格成交已经被认为是“暴利”了。
成本核算不清晰
 很多老板还是粗放式管理,以为室内钢木楼梯有利可图,主要原因是,其成本核算出现偏差,从而导致产品定价过低。一些楼梯企业老板在定价时大多都是“跟着感觉走”,成本核算仅仅停留在表面,能看到账面上的利润就行了。
 很多人把产品成本简单理解为:直接材料费用、人员工资、房租水电、设备折旧、福利费用、运营费用。更多楼梯老板只是简单的将直接材料费用、工员工资、房租水电等费用扣除其他的都算成利润了,比如一根雕花的7 号柱子,订价180 多元,扣除木材、人工、油漆等费用60 多元,算起来好像有100 多元的利润。但他们没有考虑到这根柱子的实际销量,也许一年也没卖出几支,更没有考虑到楼梯的安装成本问题。

在河北省霸州市康仙庄钢木楼梯工业区,这里有大大小小楼梯企业上百家,大多以生产室内钢木楼梯为主,近几年大多数人一致反映楼梯行业越来越不好干了,同行把价压得太低,有利就走,时间长了,最后大家都没利润了。
      作为楼梯人,保住室内钢木楼梯的价值观才会有利于行业发展,不能为了满足企业的一己私利而打压同行业
。不去生产优质的产品、不提供完善的服务、采取一味的降阶促销等手段,肯定是有悖于事物发展规律的
 

 室内钢木楼梯的价格应该是扣除直接成本、留出合理利润,再加上产品附加值才可以。多数楼梯企业
 在定价时没有考虑产品的品牌、文化、工艺等因素的附加价值。因此,楼梯产品尤其是实木楼梯的市场价格,并没有体现出产品本身的实际价值。
     金铜梯业:www.jintongtiye.com

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